Las ventas consutivas es una metodologia de ventas estrcuturada  basada en la escucha y compresención de los problemas y necesdades de los clientes, para ofrecer soluciones a la medida. Cada dia los consumidores requieren soluciones mas especializadas las cuales requieren de un acercamiento mas profesional y personal del vendedor. Esta técnica ayuda a los profesionales de las ventas a comprender mejor los retos a los que se enfrentan los clientes para poder posicionar sus soluciones de una eficaz y crear relaciones a largo plazo.